销售erp软件的10种方法，让你轻松获取客户

ERP软件是企业管理的重要工具，也是企业发展的重要保障。销售ERP软件需要具备正确的方法和技巧，才能轻松获取客户。下面，我将从5个维度来探讨销售ERP软件的10种方法。

一、正确选择销售对象

正确选择销售对象是销售ERP软件的重要前提。销售对象应该是具有一定规模的企业，同时应该是有意向引进ERP软件的企业。以下是几种正确选择销售对象的方法：

1. 分析客户行业

ERP软件的市场非常广泛，覆盖面广，但不同行业的需求不同。因此，销售ERP软件需要针对不同行业的企业，制定不同的推销策略。通过分析客户所属行业，可以为销售ERP软件提供指导的依据。

2. 寻找合适的销售对象

在ERP软件销售过程中，有效的寻找合适的销售对象是具有决定意义的。通过了解潜在客户的需求、市场背景及历史交易情况等信息，找到合适的销售对象。

二、正确的销售渠道

固定销售渠道可以有效的提高销售领域和客户的覆盖面。目前，互联网已经成为ERP软件销售的主流渠道，但也不排除利用其他渠道进行销售。以下是几种正确的销售渠道：

1. 通过网络销售

网络销售已经成为目前ERP软件销售的主流渠道。通过搜索引擎、社交媒体等方式来寻找潜在客户，网络销售的成本较低，成效也很好。

2. 利用传统销售渠道

除了互联网销售外，ERP软件的销售渠道还可以利用传统的销售渠道，如展会、贸易团等。这些传统渠道主要用于高度针对性的销售，通过高效的营销活动吸引更多潜在客户，并扩大客户群。

三、根据潜在客户需要来销售产品

ERP软件是集成了企业管理流程的软件，因此，潜在客户也有自己的需求，而每个行业的需求不同。ERP软件需要从客户角度出发，根据需求来销售产品。以下是几种客户需求的解决方案：

1. 线上购买

如果客户希望了解更多明细或功能，平台显示的细节越全面、透明，销售成功率越高。客户可以通过平台购买ERP软件，方便快捷。

2. 定制化

对于一些较大的企业，需要根据自己的业务需求，进行定制化的ERP软件工作，能更好的契合客户的需求，加强市场竞争。

四、正确的价格策略

价格是销售的一项重要考虑因素，正确的价格策略可以增加销售的成功率。ERP软件价格可以根据客户的规模、功能和服务等因素进行定价。以下是几种正确的价格策略：

1. 适度涨价

随着市场需求的变化，ERP软件随时可以对价格进行适度涨价。合理增加产品价格，足以展示产品的价值，得到更好的回报。

2. 考虑个性化定价

ERP软件适用于多个行业，一些大中型企业需要进行个性化的ERP软件定价。为客户提供可接受的、有价有量的价格策略，才能让客户真正接受产品，减少流失率。

五、正确的产品服务

正确的产品服务可以增加客户的忠诚度，同时也是企业盈利的重要保证。产品服务无论在购买后、使用中还是售后服务中，都需要对客户发挥积极作用。以下是几种正确的产品服务策略：

1. 客户参观

针对新客户，ERP软件可以定期举行产品参观，让客户了解产品、了解公司情况，同时可以给客户带来产品体验，提高客户对产品的满意度。

2. 提供培训服务

使用某些ERP软件是需要技能的，要想真正地提高其使用价值，最好是提供培训服务。同时，不断加大培养力度，减少不必要的安全风险。

综上所述，正确的销售ERP软件的方法有很多，我们需要根据不同情况，采取不同的销售策略，达到让客户满意的目的。销售ERP软件不仅要考虑短期利益，更要考虑长期合作和维护。只有我们利用好各种策略和技巧，才能让销售ERP软件变得更加轻松。

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