如何分析客户库存管理情况（如何通过库存分析销售）

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1、掌握当前库存量：企业在接受订货时或者制造及销售产品过程中，必须了解当前的库存情况，并根据库存状况决定生产运营方针，以免无法按时交货。

2、减少库存所需的费用：通过对库存环节进行管理，将库存费用尽量控制在合理范围内，减少库存产生的成本。准确反映库存金额：企业在进行年终结算时，必须准确计算出库存所占的金额，否则容易造成财务混乱，对预算编制产生影响。

3、适时控制存货注重生产真正所需的产品，按照所需的量进行生产，同时也要把握准确的时间，利用有效途径全面降低存货成本，降低仓库当中货物的积压。

如何分析客户库存管理情况（如何通过库存分析销售）

1、(1)收集数据。按分析对象和分析内容，收集有关数据。例如，打算分析产品成本，则应收集产品成本因素、产品成本构成等方面的数据；打算分析针对某一系统搞价值工程，则应收集系统中各局部功能、各局部成本等数据。

2、我们可以将库存数据进行可视化，以更多维直观的方式分析库存是否合理，如下图所示：在企业运作中，由于库存物料种类多、数量大，需要仔细地进行核算等等，不仅费时费力，还易出错。

3、最重要的是，要学会库存分析，实现库存的合理配置，从而实现在保证正常原材料供应的同时，最大程度的减少库存。

4、这种库存材料的评估可以采用以下两种方法：一种是以最接近市场价格的那批材料的价格作为评估的计价基础；一种是直接以评估基准日时的市场价格作为评估的计价基础。

5、我们可以借助如下所示的存货分析报表：如图，借助此存货分析报表，可直观展现各个仓库、不同物料最近出库日期、次数、呆滞天数、预计空仓日期及即时库存占比等情况，掌握企业物料库存明细情况。

6、安全库存分析分析库存量的上下限警戒线，为库存安全随时预警。提供各仓库各物料低于再订货点及安全库存的明细表，提供合理的补货建议。

拓宽销售渠道。当现有的销售渠道不够用，无法消化库存的时候，可以考虑针对目标消费群体，开辟其他形式的销售渠道，如：（1）做好各种酒宴用烟。

．委托保管方式 /B接受用户的委托，由受托方代存代管所有权属于用户的物资，从而使用户不再保有库存，甚至可不再保有保险储备库存，从而实现零库存。受托方收取一定数量的代管费用。

从单一的库存控制角度看，这种库存管理方法有一定的适用性，但是从供应链整体的角度看，单一企业库存管理的方法显然是不够的。促使传统零售企业商品库存管理模式变化的内在因素不准确的交货状态数据。

主要有，帮助客户管理货架和后备仓的存货可以节约客户的时间；可以节约厂家的时间；准确的存货周转更可以随时了解存货量，判断销售状况、做好补货工作；等等。

关于如何做好仓库库存管理，提供以下方法：仓库管理制度，标准化作业流程建立对多方都有约束力的仓库管理制度，促进跨部门协同效率。

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