erp软件客户的需求 erp软件客户的需求有哪些 ERP运营准备的工作要求是什么？

大家好，今天小编给大家来分享关于erp销售人员怎么找到有需求的客户？的问题，大概从5个角度来详细阐述介绍erp软件客户的需求的内容。在众多的企业管理工具中，进销存软件凭借其独特的特点受到了广大用户的喜爱。希望本文可以为您提供一些新的视角和洞察。

1. erp销售人员怎么找到有需求的客户？
2. ERP运营准备的工作要求是什么？
3. erp大学生就业前景？
4. ERP实施过程中作为用户方、集成方、软件方应注意的问题有哪些？
5. erp需准备哪些基础资料？

erp销售人员怎么找到有需求的客户？

和许多商品一样，ERP也是商品，察言观色、扬长避短这些通常的销售技能都是适用的。但ERP的销售方式和客户企业的选型过程有行业的明显特征：

首先，它是一种项目式销售(Project Selling)或解决方案式销售(Solution Selling)，强调的是专业顾问咨询能力。当然，在执行过程中，也把ERP的销售方式称为是名单式销售，目的在于，找到合适的需求客户。

其次，ERP销售有几个明显的特性:

1、销售无形产品 ,更需具体说明客户口碑及服务能力非常重要

2、客户若缺乏经验 ,他自身难区分ERP产品的优劣

3、大多厂商卖的是标准化的产品 ,而客户则需要的是个性化的销售

4、如今，市场上存在30%以上是更新换代的需求（平均约每3-5年更换一次）

5、ERP项目销售其总体销售周期 1–6 个月

由于ERP行业销售的以上特征，许多专业销售顾问会在销售过程中尽量收集以下关键信息以做出正确的判断并决策资源投入行为:

1、时间表 (schedule)

2、预算 (budget)

3、需求 (requirement)

4、决策 (人及过程) (decision)

ERP运营准备的工作要求是什么？

一.如果需要调整好适合ERP运营的组织机构;

二.做好人员培训，包括直接操作人缘和相关管理人员;

三.做好数据准备，在原各系统数据要审核统计清楚，做好备份。需要移植到新系统的数据按照要求的格式填写核对无误;

四.确定系统角色对应关系，建立用户，分配角色。

erp大学生就业前景？

就业前景很好

中国是世界上最具潜力的市场。信息化的高速发展推动了市场对ERP人才的更大需求。各大从事企业信息化软件开发的企业，以及实施ERP软件的企业对ERP各类人才有大量需求。而据权威部门统计，知名公司ERP 顾问的缺口多达20多万且此现象还会长期存在；而普通的ERP应用人才更是需要1500-2300万人，将成为中国就业人数较多的行业和热门职业。

就业方向：ERP人才主要在三个方向就业，一是到应用ERP软件的企业就职，提升企业的软件使用效益，如应用ERP企业的内部咨询人员等，被称为“内部咨询”；二是到软件公司就职，从事软件实施工作，负责软件研发、测试、企业咨询实施等，职位有软件工程师、技术支持、实施顾问等，称为“外部咨询”；三是自己创办提供软件咨询实施服务的公司，充当软件公司和用户之间的桥梁。

薪酬待遇：从事ERP管理工作的人员

ERP实施过程中作为用户方、集成方、软件方应注意的问题有哪些？

1、用户方：明确企业自身需求，协调内部资源，成立专项组，组长要有总经理/副总/常务董事之一担任，以便协调内部资源，他们在企业内部一般都是德高望重或者业务精通，能服众的。如果没有压得住的人，那项目最好先放一下，不然后期系统集成方，也就是实施方工作是很难做的。项目推进过程，与集成方、软件方充分沟通，再大目标不变的情况下，细节要做好，资源搭配。

2、系统集成方：成立项目组实施成员，当然是技术实力、人员素质越高越好。集成过程需做好培训及成果确认工作，以便后期收款。软件实施不成功，客户肯定是不会掏腰包的，这个是前提。

3、软件方：详细调研客户需求，制定详尽的软件生命周期，这个取决于开发团队的技术实力。

ERP实施过程是系统工程，只有一方给力是没用的，要三方一起发力，相互配合，有问题解决问题，就是论事，对事不对人，才是系统成功上线的前提，也是基础。

大致就是这些。楼主别吝啬你的分啊

erp需准备哪些基础资料？

在准备ERP（企业资源计划）系统时，您需要准备以下基础资料：

1. 公司信息：包括公司名称、注册地址、营业执照、税务登记证等。

2. 组织架构：包括公司的部门、岗位、人员等信息，以便在ERP系统中建立相应的组织结构和权限设置。

3. 产品信息：包括产品编码、名称、规格、单位、价格等，以便在ERP系统中管理和销售产品。

4. 供应商信息：包括供应商名称、联系人、联系方式等，以便在ERP系统中建立供应商档案和采购管理。

5. 客户信息：包括客户名称、联系人、联系方式等，以便在ERP系统中建立客户档案和销售管理。

6. 财务相关信息：包括财务科目、账户、税率等，以便在ERP系统中进行财务管理和报表生成。

7. 库存信息：包括仓库、库位、库存数量等，以便在ERP系统中进行库存管理和物料需求计划。

8. 人力资源信息：包括员工档案、薪资、考勤等，以便在ERP系统中进行人力资源管理和工资计算。

9. 其他相关信息：如销售合同、采购合同、价目表、报价单等，以便在ERP系统中进行合同管理和报价操作。

这些基础资料的准备将有助于在ERP系统中建立准确的数据和信息，提高系统的使用效果和管理效率。具体的资料准备还需要根据您企业的实际情况和需求进行调整。

以上，是关于erp销售人员怎么找到有需求的客户？和erp软件客户的需求的全部内容，通过本文的介绍，相信您已经有了更全面的了解和认识。对于那些寻求进销存升级和数字化转型的企业，我们理解其中的挑战与困惑。在您的转型旅程中，选择适合的进销存软件是关键。如需进一步的咨询或支持，欢迎随时联系。

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