ERP办公软件销售赚钱吗 快速上手教程，让你成为ERP专家

对于很多企业来说，如何提高工作效率和流程管理已经成为了让人头疼的难题。而ERP办公软件就是解决这个问题的良药，怎么用、用什么软件才更为适宜成为了掌上明珠，让很多人望而生怯。本文将从五个方面为大家详细讲解，快速上手ERP软件，让你也成为一名ERP专家。

第一维度：ERP软件的基本特点

ERP全称为企业资源计划，是一种以信息技术为基础的现代管理模式。它通过现代信息技术手段，将企业内外部的各种资源进行集成组织管理。ERP软件不仅对企业的管理流程进行优化，还可以通过大数据分析进行决策分析，让企业更加科学的管理。同时，通过强大的数据分析力，还可以更好的促进与客户之间的沟通，让企业与用户之间的交流更加便捷化。

但是需要注意的是，虽然各大ERP软件在功能上复杂多样，但企业实施ERP系统时却不必要全部使用，并且ERP软件的贵在执行，传统的管理思想和模式需要完全转换过来，对企业作出全方位的影响。

第二维度：ERP软件的销售前必备素质

对于ERP软件的销售人员来说，要了解ERP软件，不仅需要对ERP软件本身了解透彻，还需要具备较强的需求分析能力和市场营销策划能力。销售人员应该先对客户的行业有一定了解，全面了解客户的业务流程，并根据客户的具体需求定制解决方案，以及对方案的开发进度进行跟进。

对于销售人员而言，更重要的是要建立稳定的客户关系。ERP软件在销售过程中，最应该讲的是效果，只有客户用了才是知道ERP软件的好处，通过这个过程来转变销售方式。

第三维度：ERP软件的实施难点

对于企业来说，ERP系统的实施是一项极大的工程，因为这涉及到整个企业的流程和数据。实施ERP系统需要耗费大量的人力资源和资金，并且可能会给企业带来不小的风险。因此，企业的选择要非常谨慎。

在实施ERP系统的过程中，最大的难点就是数据准备和系统的功能配置。对于一个企业来说，要准备好的数据包括货物、仓库、供应商、顾客等等，但是由于每个企业的业务流程都不一样，因此针对每个客户来实施ERP系统，都需要对实施方案进行根据客户而异的定制，这对于实施人员来说是一项巨大的考验。

第四维度：ERP可以解决哪些问题

ERP软件在企业管理方面可以起到很大的正向作用。首先，ERP软件能够实现业务流程的快速分类和管理。其次，ERP系统可以帮助企业提高业务处理和决策制定的精度，以及缩短处理时间。

除此之外，ERP软件还可以整合客户信息，实现客户管理的全方位任务，更加便捷高效。此外，ERP软件还能够帮助企业管理人员减少非生产活动；可以与CRM互通，精细化管理用户；还能提供数据采集和分析功能以及日常业务预测报表等多项功能。

第五维度：ERP软件的适用范围

ERP软件的功能范围很广，一般适用于需长期执行、经营规模大、部门众多、资源流动快、信息化程度高的企业。对于小型企业而言，ERP软件的功能过于复杂，不仅高投入，还很可能无法享受到相应的效益。

除此之外，ERP软件还需要满足企业的具体管理要求和行业特性，因此选择适合自己的ERP软件才是最为关键的。

ERP软件作为企业管理系统的核心应用，其重要性不言而喻，对于企业来说，如何科学的选择ERP软件，进行有效的实施，以及如何提高ERP软件的销售，将是未来企业路上必不可少的一环。

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